先說結論：什麼商家現在就可以試 TikTok、什麼商家繼續押 Facebook
如果你已經在跑 Facebook 廣告，正在評估要不要把一部分預算移到 TikTok，下面這張決策表可以幫你快速定位：
| 你的狀況 | 建議 |
|---|---|
| 商品視覺性強（飾品、服裝、食品、美妝）且你能拍 15-30 秒短影音 | 值得分一部分預算試 TikTok |
| 目標受眾 18-35 歲，Facebook 觸及成本越來越高 | TikTok 的 CPM 低約 40%，值得測試 |
| 日預算 NT$900 以上，有代理商帳號 | TikTok 可納入補充管道 |
| 日預算低於 NT$900，或只想跑靜態圖 | 繼續專注 Facebook，不必強行加 TikTok |
| 目標受眾 35 歲以上，重視轉換率 | Facebook 轉換率（0.28%）仍優於 TikTok（0.15%） |
| 商品需要長篇文字說明（B2B、複雜服務） | Facebook 更適合，TikTok 觀眾習慣快節奏內容 |
核心結論是：TikTok 的 CPM 便宜、觸及年輕族群的效率高，但轉換率明顯低於 Facebook。對台灣小商家來說，TikTok 是補充管道，不是取代管道。以下用同一商品、同期投放的實測數據說明兩平台的真實差距。
開戶門檻差異：FB 可自開，TikTok 需要代理商
在比較成效數據之前，先確認你能不能跑 TikTok 廣告。這是兩平台最根本的差異之一：Facebook 廣告任何人可以自行在 Meta Business Suite 開戶，TikTok 廣告台灣目前需要透過代理商申請帳號。
| 項目 | TikTok 廣告 | Facebook 廣告 |
|---|---|---|
| 台灣開戶方式 | 需透過代理商 | 可自行線上開戶 |
| 最低日預算 | NT$900 | NT$100 |
| 帳號開立費用 | 代理商服務費（各家不同） | 免費 |
| 計費幣別 | 美元（USD）折算 | 台灣可用 TWD |
| 廣告審核時間 | 通常 1-3 個工作天 | 通常數小時至 1 個工作天 |
對預算有限的小商家而言，Facebook 的 NT$100 最低日預算門檻遠比 TikTok 的 NT$900 友善。如果你每天只有 NT$300-500 可以跑廣告，TikTok 在開戶門檻上就已經不符合現階段的條件。
TikTok 廣告帳號開立的完整流程，包含怎麼找代理商、需要準備哪些文件，可以參考：TikTok 廣告開戶全流程：代理商帳號怎麼申請？需要哪些文件？
核心指標對比：CPM、CTR、轉換率實測數據
以下數據來自同一商品（台灣手工飾品，客單價 NT$980）在 TikTok 和 Facebook 同期各跑 14 天的投放結果。兩平台的受眾設定盡量對齊（18-35 歲女性，台灣，對飾品和手作感興趣）。
| 指標 | TikTok | 差距 | |
|---|---|---|---|
| CPM（每千次曝光成本） | NT$85 | NT$140 | TikTok 便宜 39% |
| CTR（點擊率） | 3.2% | 1.8% | TikTok 高 78% |
| 轉換率（點擊→購買） | 0.15% | 0.28% | Facebook 高 87% |
| 每轉換成本 | NT$1,800 | NT$2,600 | TikTok 低 31% |
| 14 天總花費 | NT$12,600 | NT$12,600 | 相同（方便比較） |
乍看之下，TikTok 的每轉換成本（NT$1,800）比 Facebook（NT$2,600）低，好像 TikTok 更划算。但這個結論需要拆開來看：
TikTok 的優勢是 CPM 便宜 + CTR 高，同樣預算可以觸及更多人、帶來更多點擊。但進到網站後，TikTok 的訪客轉換率（0.15%）明顯低於 Facebook（0.28%）——TikTok 的用戶是被短影音「刷到」的，購買意圖通常不如主動搜尋或 Facebook 精準再行銷的受眾高。
換個角度理解：TikTok 適合「衝觸及、做品牌曝光、帶入新受眾」，Facebook 適合「精準再行銷、轉換高意圖受眾」。兩者本來就不是完全替代關係。
觸及族群差異：年齡分布決定你投哪裡
兩平台的用戶年齡結構差距明顯，這也是為什麼同一商品在不同平台的轉換表現不一樣。
根據 2026 台灣市場的廣告投放數據，兩平台的年齡觸及效率大致如下：
TikTok 觸及效率（相對強弱）：
- 13-17 歲：最強（但多數商業受眾排除此段）
- 18-24 歲：非常強，CPM 最低
- 25-34 歲：強，仍有效率優勢
- 35-44 歲：持平，效率開始下降
- 45 歲以上：弱，觸及成本明顯升高
Facebook 觸及效率（相對強弱）：
- 18-24 歲：中等，競爭激烈 CPM 高
- 25-34 歲：強
- 35-44 歲：非常強，這個族群仍高度活躍
- 45-54 歲：強，購買力相對高
- 55 歲以上：仍可觸及，效率高於 TikTok
如果你的商品目標客群是 35 歲以上的台灣消費者，Facebook 仍然是更有效率的主戰場。這個族群在 TikTok 的活躍度和購買轉換都明顯偏低。
反過來說，如果你主打 18-30 歲的年輕族群，Facebook 的觸及成本近幾年持續上升，TikTok 是真正有效率的補充管道，甚至在某些視覺性商品類別上可以作為主平台。
素材要求差異：TikTok 需要短影音，FB 靜態圖仍有效率
開戶門檻之後，素材製作能力是第二個決定你能不能跑 TikTok 的關鍵。
TikTok 廣告素材要求：
- 格式：9:16 直式影片（主流）
- 時長：15-60 秒（15-30 秒成效最好）
- 風格：接近有機內容（太像廣告的影片 CTR 下降明顯）
- 字幕：建議加中文字幕，因為很多用戶靜音瀏覽
- 素材壽命：約 2-3 週就會疲乏，需要持續更新素材
TikTok 廣告的素材規格和製作要點，包含哪些格式最適合台灣市場，詳見：TikTok 廣告素材規格完整指南：尺寸、時長、格式一次搞清楚
Facebook 廣告素材要求：
- 格式：1:1 正方形或 4:5 直式圖片仍有效（靜態圖可跑）
- 影片：可用，但靜態圖在某些受眾段仍有競爭力
- 文案：支援較長的文字說明，適合需要解釋的商品
- 素材壽命：比 TikTok 長，同一素材可跑更久
對於沒有影片製作能力的小商家，這是最現實的門檻：如果你只能拍照、不能拍影片剪影片，TikTok 廣告很難做出好成效。靜態圖在 TikTok 版位的表現相當差。
同商品同期實測：手工飾品 NT$900/天，14 天兩平台完整對比
用前面已提到的數據，更完整地還原這次測試的脈絡。
商品資訊：
- 類型：台灣手工飾品（手環＋項鍊組合）
- 客單價：NT$980
- 賣點：台灣本地師傅手工製作、限量設計
TikTok 投放設定：
- 日預算：NT$900
- 素材：15 秒展示影片（手作過程 + 成品特寫）
- 受眾：18-35 歲女性，台灣，興趣：飾品、手作、時尚
Facebook 投放設定：
- 日預算：NT$900
- 素材：靜態產品圖（3 張輪播）
- 受眾：18-35 歲女性，台灣，興趣：飾品、手工藝、時尚配件
14 天結果彙整：
| 項目 | TikTok | |
|---|---|---|
| 總花費 | NT$12,600 | NT$12,600 |
| 觸及人數（估算） | 約 14,800 人 | 約 9,000 人 |
| 點擊次數 | 約 474 次 | 約 162 次 |
| 轉換（購買）次數 | 7 筆 | 46 筆 |
| 每筆轉換成本 | NT$1,800 | NT$274（再行銷受眾加持） |
等等，Facebook 這次結果比上面的 NT$2,600 好很多？是因為這次 Facebook 的設定加入了「曾瀏覽過網站」的再行銷受眾，這批受眾的轉換率接近 2%，拉高了整體數字。如果純粹跑冷受眾，Facebook 的每轉換成本會回到 NT$2,000-2,600 的範圍。
這也說明一個重要的投放邏輯：TikTok 適合用來「拓展冷受眾」，Facebook 再行銷拿這批新流量「收割」，兩者搭配使用比只跑其中一個更有效率。
完整的 NT$900/天 14 天測試數據，包含每週的成效變化，可以參考：NT$900/天投 TikTok 廣告 14 天的真實成效數據
哪種商品 TikTok 贏 FB、哪種 FB 仍佔優
根據台灣市場的實測數據，兩平台的商品適配性大致如下：
TikTok 廣告效益相對好的商品類型：
- 視覺展示性強：飾品、服裝、美妝、食品（看得到「哇」的效果）
- 衝動購買屬性：單價 NT$300-1,500 的快決策商品
- 年輕族群消費：18-30 歲為主要客群
- 有趣味或差異化的製作過程：手作、DIY、工藝類商品在 TikTok 特別有共鳴
Facebook 廣告效益相對好的商品類型：
- 需要解釋或說明：健康食品、3C 配件、課程、服務
- 35 歲以上消費者：Facebook 在這個族群仍有高觸及率
- 再行銷：針對曾造訪網站的暖受眾，Facebook 的轉換率顯著高於 TikTok
- 高單價商品：NT$3,000 以上的商品，消費者需要更多決策時間，Facebook 的長文案更有優勢
不建議加投 TikTok 的情況：
- B2B 商品或服務（TikTok 的 B2B 受眾非常小）
- 目標受眾平均年齡 45 歲以上
- 沒有影片製作能力，只能用靜態圖
- 月預算低於 NT$27,000（月預算太低，TikTok 數據量不足以優化）
根據 TikTok for Business 的官方說明，TikTok 廣告的最佳實踐是「讓廣告看起來像有機內容」——這需要一定的影片製作能力。Meta 廣告官方平台 則支援多種素材格式，靜態圖也能有效運作。
決策框架：3 個問題幫你判斷現階段要不要加 TikTok
如果你看完上面的數據還是不確定，用這 3 個問題自我評估：
問題 1：你的商品有視覺性，且你能製作 15-30 秒短影音嗎？
- 是 → 繼續往下問
- 否 → 先不要加 TikTok，專注優化 Facebook 素材
問題 2：你的日預算能維持 NT$900 以上至少 30 天嗎？
- 是 → 繼續往下問
- 否 → 先不要加 TikTok，NT$900/天跑不到 30 天的數據量不夠做優化判斷
問題 3：你的目標客群有 35 歲以下的比例超過 40%？
- 是 → TikTok 值得分配 20-30% 的廣告預算測試
- 否 → Facebook 繼續作主平台，TikTok 可以先觀察不急著投
如果三題都答「是」，建議的起步方式是：Facebook 繼續維持原預算（作為轉換主力），TikTok 另外每天加 NT$900 測試 14 天，觀察兩平台的成效差距，再決定是否調整比例。
如果你正在評估是要自己跑 TikTok 廣告還是找代理商，兩者的費用結構和適用門檻差異不小，可以先看：TikTok 廣告代理商 vs 自投：費用結構、成效差異與決策門檻完整比較
TikTok 廣告的效果好不好，最終還是取決於商品特性、素材品質和受眾設定，而不只是平台的選擇。如果你想快速確認自己的商品是否適合 TikTok，可以用這份檢核表對照：TikTok 廣告效果評估 10 步驟檢核表