先說結論：14 天花了多少、拿到什麼
14 天花了 NT$12,600，換來 7 筆轉單、CTR 3.2%、ROAS 0.54——帳面虧損，但這是台灣新帳號試投第一個月的正常結果。完整數字如下：
| 指標 | 14 天合計 | 第 1 週 | 第 2 週 |
|---|---|---|---|
| 總曝光 | 148,230 | 65,840 | 82,390 |
| 點擊數 | 4,743 | 1,926 | 2,817 |
| CTR | 3.2% | 2.9% | 3.4% |
| CPM | NT$85 | NT$100 | NT$72 |
| 花費 | NT$12,600 | NT$6,300 | NT$6,300 |
| 轉單 | 7 筆 | 2 筆 | 5 筆 |
ROAS 是 (7 × NT$980) ÷ NT$12,600 = 0.54。
這個數字先講清楚：ROAS 0.54 代表花了 NT$12,600，直接從廣告帶進的銷售金額只有 NT$6,860，帳面上是虧的。這是台灣小商家試投 TikTok 廣告第一個月的正常範圍，不是失敗，但你要清楚這不是立刻正報酬的工具。
適合這個規模的商家特徵：
- 商品客單價 NT$800 以上（客單太低，ROAS 就算改善也難回收廣告費）
- 已有短影音素材，不需額外製作費用
- 把前兩週當「受眾探勘期」，不急著要立刻轉正 ROAS
- 品牌想測試 TikTok 受眾是否對自家商品有反應，再決定是否加碼
如果你的期待是「NT$900/天一投下去就賺錢」，這篇文章會讓你失望。但如果你想知道台灣小商家真實跑下來數據長什麼樣，繼續看。
為什麼選 NT$900/天——測試設定說明
廣告帳號背景
這是一個新建的 TikTok 廣告帳號，沒有歷史數據，帳戶信任分從零開始。
NT$900/天是我自己設的下限：
- 低於 NT$600/天，TikTok 演算法學習期所需的曝光量根本不夠，14 天結束可能還沒完成「學習期」。
- NT$1,200/天對很多台灣小商家是一個月三萬出頭的廣告預算，超過很多人的心理門檻。
- NT$900/天（14 天 NT$12,600）是一個「砸下去不會心疼到不敢繼續」的金額。
如果你想看同樣商品把預算翻倍到 NT$1,800/天的結果，效果不是等比例的——NT$900/天 vs NT$1,800/天 TikTok 廣告成效對比有完整數據。
廣告目標選擇
目標選的是影片觀看次數（Video Views），不是「轉換」或「流量」。
原因很簡單：新帳號沒有 Pixel 事件歷史，TikTok 的轉換目標需要帳戶累積足夠的轉換事件才能穩定優化，太早選轉換目標系統不知道要找誰。廣告目標的詳細差異說明可以參考TikTok 廣告目標怎麼選？。
Video Views 目標讓系統去找「會看完影片的人」，前提是你的素材夠吸引人，才有後續的點擊與轉單。
受眾設定
- 地區： 台灣
- 年齡： 25–44 歲
- 興趣類別： 「小型企業 / 創業」+「珠寶配件」（對應商品：手工飾品）
- 排除： 已追蹤帳號
受眾規模估算在 TikTok 後台顯示約 120 萬–180 萬人，屬於中型受眾。如果設太窄（低於 50 萬），CPM 會飆高；設太寬又難精準。受眾設定的完整選法可以看TikTok 廣告受眾設定完整教學。
素材來源
沒有額外拍攝或製作廣告素材。直接把三支原本發在 Instagram Reels 的影片轉成 9:16 格式上傳。
三支素材內容分別是：
- 素材 A： 商品製作過程的 30 秒 timelapse（手工飾品）
- 素材 B： 戴上飾品的日常穿搭分鏡
- 素材 C： 開箱包裝的 ASMR 影片
TikTok 廣告素材規格如果你不熟，出發前可以先確認TikTok 廣告素材規格與建議，避免審核拒絕浪費時間。
出價方式： 標準出價（Standard Bidding），自動 CPM，不設出價上限，讓系統在學習期自由調整。
第一週數據：學習期是什麼感覺
第 1 天廣告上線，一個小時後曝光開始跑，但 CPM 高得嚇人——第一天 CPM 接近 NT$130，我一度想暫停。
但這是正常的。TikTok 新帳號、新廣告組，系統一開始不知道你的廣告「適合誰看」，會用較高的出價去探索受眾，所以前幾天 CPM 偏高、效率差。這叫做學習期（Learning Phase），TikTok 官方說明可以參考 TikTok Ads 說明中心。
第一週的關鍵數據：
| 天數 | 曝光 | 點擊 | CTR | CPM |
|---|---|---|---|---|
| 第 1 天 | 6,200 | 155 | 2.5% | NT$129 |
| 第 2 天 | 7,100 | 199 | 2.8% | NT$115 |
| 第 3 天 | 8,400 | 260 | 3.1% | NT$108 |
| 第 4 天 | 9,300 | 288 | 3.1% | NT$98 |
| 第 5 天 | 10,200 | 316 | 3.1% | NT$89 |
| 第 6 天 | 11,900 | 369 | 3.1% | NT$76 |
| 第 7 天 | 12,740 | 339 | 2.7% | NT$71 |
| 第 1 週合計 | 65,840 | 1,926 | 2.9% | NT$100（均值） |
你可以看到 CPM 從第 1 天的 NT$129 一路下降，到第 6 天穩定在 NT$76。這就是學習期效應——系統找到了你的目標受眾，之後不需要大範圍探索，CPM 自然降下來。
第一週我注意到一個現象：素材 B（穿搭分鏡）帶來的點擊遠高於素材 A 和 C。素材 B 的 CTR 大概在 3.8%，素材 A 和 C 都在 2.5% 以下。這讓我在第七天稍微調整了預算分配——把素材 B 的出現比重提高（在 TikTok 後台調整廣告計劃中的素材比例）。
第一週只帶進 2 筆轉單，客單 NT$980 × 2 = NT$1,960，花費 NT$6,300，第一週單獨算 ROAS = 0.31。
第二週數據：學習期結束後的改善
進入第二週，CPM 開始穩定在 NT$70–75 的區間，曝光效率明顯提升。
| 天數 | 曝光 | 點擊 | CTR | CPM |
|---|---|---|---|---|
| 第 8 天 | 10,500 | 357 | 3.4% | NT$74 |
| 第 9 天 | 11,200 | 381 | 3.4% | NT$74 |
| 第 10 天 | 12,100 | 399 | 3.3% | NT$72 |
| 第 11 天 | 11,800 | 390 | 3.3% | NT$73 |
| 第 12 天 | 12,600 | 416 | 3.3% | NT$72 |
| 第 13 天 | 12,490 | 437 | 3.5% | NT$69 |
| 第 14 天 | 11,700 | 437 | 3.7% | NT$73 |
| 第 2 週合計 | 82,390 | 2,817 | 3.4% | NT$72（均值） |
第二週曝光比第一週多了 25%，但花費一樣是 NT$6,300——因為 CPM 從平均 NT$100 降到 NT$72，同樣的錢買到更多曝光。
第二週帶進 5 筆轉單（客單 NT$980 × 5 = NT$4,900），花費 NT$6,300，第二週 ROAS = 0.78，比第一週好，但還是沒超過 1.0。
週次對比：第 1 週 vs 第 2 週
| 項目 | 第 1 週 | 第 2 週 | 改善幅度 |
|---|---|---|---|
| 曝光 | 65,840 | 82,390 | +25% |
| 點擊 | 1,926 | 2,817 | +46% |
| CTR | 2.9% | 3.4% | +0.5pp |
| CPM | NT$100 | NT$72 | -28% |
| 轉單 | 2 筆 | 5 筆 | +150% |
| ROAS | 0.31 | 0.78 | 顯著改善 |
第二週的 CTR 和轉單雙雙提升，CPM 下降，說明系統學習期完成後，廣告投遞給更精準的受眾。
關鍵觀察： 如果只看第一週，你可能會以為 TikTok 廣告效果很差（ROAS 0.31）。但學習期結束後數據改善明顯。這是很多小商家踩的坑——看到第一週數字難看就關廣告，系統根本沒時間學。
轉單分布：7 筆是哪幾天帶來的
7 筆轉單的分布情況：
| 轉單日期 | 素材 | 點擊到購買的時差 | 備注 |
|---|---|---|---|
| 第 3 天 | 素材 B（穿搭） | 當天 | 第一筆，最快速 |
| 第 6 天 | 素材 B（穿搭） | 當天 | — |
| 第 9 天 | 素材 B（穿搭） | 隔天 | — |
| 第 10 天 | 素材 A（製作過程） | 2 天後 | 唯一素材 A 帶來的轉單 |
| 第 11 天 | 素材 B（穿搭） | 當天 | — |
| 第 13 天 | 素材 B（穿搭） | 當天 | — |
| 第 14 天 | 素材 B（穿搭） | 當天 | — |
7 筆裡有 6 筆是素材 B（穿搭分鏡）帶來的。素材 C（ASMR 開箱）雖然有觀看，但 14 天內沒有帶來轉單。
這告訴我：對手工飾品來說，「穿在身上的樣子」比「做出來的過程」或「包裝開箱」更容易驅動購買決策。你的商品可能不一樣，但方向是值得測試的假設。
ROAS 計算與誠實解讀
完整的數字擺出來：
- 14 天總花費：NT$12,600
- 轉單：7 筆
- 商品客單價：NT$980
- 廣告帶來的銷售金額：NT$6,860（7 × NT$980）
- ROAS = NT$6,860 ÷ NT$12,600 = 0.54
ROAS 0.54 的意思是：每花 NT$1 廣告費，帶回 NT$0.54 的銷售收入，帳面上每花 NT$1 虧 NT$0.46。
這是虧損嗎？從廣告直接 ROI 來看是的。但有幾點需要放進來一起看：
1. 觸達了 148,230 個不知道你存在的人。 這些曝光有部分會在日後自然搜尋或直接進店，TikTok 廣告有一定比例的「延遲轉換」不被 Pixel 抓到。
2. 台灣 TikTok 廣告初期 ROAS 低於 1.0 是常見現象。 根據 TikTok for Business 官方資料，新廣告帳戶在前兩週屬於演算法探索期，數據普遍不如後期穩定。
3. 如果繼續投，第三週的數據很可能繼續改善。 但這只是推估，不是保證。
我不會說「ROAS 0.54 很正常、沒問題繼續投」，因為沒有看過你的毛利率。如果你的毛利率只有 30%，NT$980 的商品實際毛利只有 NT$294，ROAS 要到 4.0 以上才能打平廣告費——那麼這個測試根本不應該用 TikTok 廣告。你需要先算自己的損益平衡 ROAS（Break-even ROAS = 1 ÷ 毛利率），再決定這個工具適不適合你。
什麼商品類型適合這個規模？
根據這次測試，以下特徵的商品在 NT$900/天規模下，比較有機會讓數據好看：
比較適合：
- 視覺性強、可以「穿在身上」或「在生活場景出現」的商品（飾品、服裝、家居小物）
- 客單價 NT$800 以上——NT$900/天的廣告費，就算 CTR 3.2%、轉換率 1%，一天也只能期待 1–2 筆轉單，客單太低根本回不了本
- 已有短影音素材的商家——這次測試零額外製作費，如果還要加上 NT$5,000–10,000 的素材製作費，ROAS 數字會更難看
不太適合：
- 客單價低於 NT$500 的商品（CPM × 點擊率 × 轉換率，最後算出來的成本很難回收）
- 不適合用影音呈現的服務型商品（需要大量文字說明、圖表、信任建立的產品，TikTok 短影音不是最好的格式）
- 對 ROAS 非常敏感、沒有閒錢燒學習期的商家
下一步建議：繼續、擴預算，還是換平台？
這一節給三個方向，你自己判斷哪個符合你的情況。
方向 A：繼續相同規模跑第 3-4 週
如果第 2 週數據改善幅度讓你覺得方向對，最穩健的做法是繼續維持 NT$900/天，把系統的學習曲線繼續跑完。理論上第 3-4 週 ROAS 應該還有改善空間，但我沒有繼續跑的數據，無法保證。
這個方向的前提是：你的現金流可以再燒 NT$12,600，且你對帳面短期虧損有足夠的心理準備。如果想看更長週期的趨勢，可以參考連跑 4 週的學習曲線數據。
方向 B：擴預算到 NT$1,800/天
如果你想加速，翻倍預算是直覺的選項——但我的測試顯示效果不是等比例的。翻倍預算後曝光大約多 71%、轉單大約多 50%，不是翻倍。詳細數據在NT$900/天 vs NT$1,800/天 TikTok 廣告成效對比。
方向 C：換平台做比較
如果你對 TikTok 廣告的成效有疑慮，另一個選擇是同預算跑 Facebook / Instagram 廣告做比較。不同平台在 CPM、受眾組成、購買行為上有差異，哪個平台對你的商品更有效，只有跑過才知道。TikTok 廣告 vs Facebook 廣告：CPM、CTR 數據比較有這次測試期間的同期 Facebook 數據。
我的判斷（給你參考，不是建議）： 如果素材 B 是你原本就有的現成素材，前兩週燒 NT$12,600 換來的受眾洞察（哪種影片格式有效、什麼受眾設定 CTR 最高）是值得的學費。但如果你的毛利率低，或者你的商品不適合影音呈現，這筆學費可能不值得。
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